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無(wú)錫奧特維科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“奧特維”）是一家成立于2010年的光伏組件自動(dòng)化設(shè)備制造企業(yè)，雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但自從主打產(chǎn)品2013年投入市場(chǎng)以來(lái)，公司實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。 隨著近兩年政府對(duì)于太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的扶持，光伏行業(yè)再次迎來(lái)發(fā)展黃金時(shí)期。但光伏行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展多年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。未來(lái)行業(yè)將走向何方？企業(yè)又如何在新能源大浪潮中尋找自身的定位？中國(guó)基金報(bào)旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)———機(jī)會(huì)寶（微信：jihui—date）為此對(duì)奧特維的行政總監(jiān)劉漢堂進(jìn)行了專訪。 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高客戶粘性?shī)W特維的主打產(chǎn)品全自動(dòng)串焊機(jī)自2013年正式投入市場(chǎng)，至今不過(guò)三年時(shí)間，但公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。這其中固然有光伏行業(yè)再度景氣的原因，但推動(dòng)跨越式發(fā)展的根本原因卻是公司推出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司的主打產(chǎn)品串焊機(jī)的組件供應(yīng)商大都是國(guó)際知名企業(yè)，高質(zhì)量的組件加上自主研發(fā)的一體化控制軟件，直接造就了產(chǎn)品的高效率和高穩(wěn)定性，主要指標(biāo)焊接效率和焊接碎片率都居于同行業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí)產(chǎn)品預(yù)留貼膜空間，提供標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)接口，便于接入工廠MES系統(tǒng)，擴(kuò)展能力強(qiáng)。 高性能的產(chǎn)品為奧特維帶來(lái)了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，形成了“奧特維效應(yīng)”。如天合光能、晶科能源、西安隆基、東方日升、協(xié)鑫能源等均成為了公司的重要客戶。公司的品牌被光伏行業(yè)客戶認(rèn)可，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)良品質(zhì)外，還因?yàn)橛蟹e極、全方位、全天候的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。奧特維把“不計(jì)成本做服務(wù)”作為發(fā)展的基本戰(zhàn)略，售后服務(wù)部配置了獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)，常備各種機(jī)型的備件和耗材。雖然這樣做增加了公司整體運(yùn)營(yíng)成本，但是確保了在第一時(shí)間對(duì)售后服務(wù)需求做出迅速反應(yīng)，大大提升了公司的品牌形象。 研發(fā)構(gòu)筑未來(lái)發(fā)展基石奧特維自成立開(kāi)始就堅(jiān)持“自主研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的理念，真正掌握使設(shè)備具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)的核心專利技術(shù)。目前已經(jīng)申請(qǐng)和正在申請(qǐng)的專利已達(dá)到65件，其中包括21項(xiàng)發(fā)明，如絲網(wǎng)焊接技術(shù)等，43項(xiàng)實(shí)用新型和1項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)。公司的研發(fā)從一開(kāi)始就堅(jiān)持“高起點(diǎn)、前瞻性”的方針，研發(fā)不僅滿足客戶的現(xiàn)時(shí)需求，更兼容了未來(lái)潛在的需求，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，如市場(chǎng)上三柵主流時(shí)，公司的全自動(dòng)串焊機(jī)已經(jīng)可以兼容四柵、五柵、半片等功能。因此，自2013年產(chǎn)品投放市場(chǎng)，短短兩年時(shí)間就成為了串焊機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，不僅打破了進(jìn)口設(shè)備雄霸市場(chǎng)的局面，而且極大推動(dòng)了市場(chǎng)上組件企業(yè)自動(dòng)化配置的進(jìn)程。所有這些都離不開(kāi)奧特維對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的執(zhí)著精神。 奧特維對(duì)于技術(shù)研發(fā)同樣非常重視。公司在2014年和2015年?duì)I收規(guī)模快速上升，但利潤(rùn)卻并沒(méi)有同步大幅增加，原因就在于公司加大了對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，公司每年研發(fā)投入增長(zhǎng)超過(guò)50%。奧特維現(xiàn)有員工600多人，學(xué)歷在本科和碩士以上的達(dá)到218人，占比超過(guò)三分之一，這在制造業(yè)企業(yè)中極其少見(jiàn)。從工種類別看，現(xiàn)有研發(fā)實(shí)驗(yàn)人員150多人，客戶對(duì)接設(shè)備技術(shù)人員50人，工程技術(shù)服務(wù)人員120人，技術(shù)人員占比同樣很大。此外， 2015年初公司啟動(dòng)了與江南大學(xué)、上海交大等5家高校的合作，著手建立產(chǎn)學(xué)研體系，目前正在籌備建立省級(jí)的研發(fā)中心。 清潔能源的發(fā)展是大勢(shì)所趨清潔能源替代化石能源是大勢(shì)所趨，人心所向，而目前阻礙清潔能源進(jìn)一步普及運(yùn)用的因素主要是在技術(shù)和成本方面。可喜的是，單晶硅的日益普及證明了光伏發(fā)電技術(shù)在不斷進(jìn)步，同時(shí)，發(fā)電成本也正隨著各個(gè)工藝環(huán)節(jié)的完善在逐步下降，這些因素都決定了光伏行業(yè)的未來(lái)前景無(wú)比光明。從數(shù)據(jù)方面看，2015年中國(guó)的光伏發(fā)電新增裝機(jī)容量約15GW，同比增長(zhǎng)40%，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到43GW，而政府規(guī)劃在2020年總裝機(jī)容量將要達(dá)到150GW，之后5年年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到18.38%。隨著對(duì)清潔能源的呼喚和政府對(duì)光伏發(fā)電企業(yè)高補(bǔ)貼政策的兌現(xiàn)，光伏行業(yè)發(fā)展正在進(jìn)入黃金期。